话不多说,直接看看鱼塘软件针对医美行业这三个疑难杂症“广告成本高、客户转化率低、复购率低”,开了什么良方???
方子1:鱼塘渠道二维码功能
治疗:广告投入大,效果难分析
一直以来,很多朋友砸大钱投了广告,具体效果如何都没谱。老板当然也是希望花了钱,效果是能看得见,摸得着的。
现在,利用鱼塘软件渠道二维码功能,可以对推广渠道、效果进行详细分析,根据科学的数据再调整推广策略。
具体操作如下:
分别在某小区居民楼电梯贴海报吸粉,在某医疗网站上推广软文吸粉,通过鱼塘软件生成两个不同二维码,分别放置于海报和软文中。
一个星期后,鱼塘软件后台录得推广数据:电梯海报为微信服务号吸粉483;医疗网站上的软文为微信服务号吸粉2627。
由此判断,医疗网站推广效果更佳,于是,调整推广方案,停止在电梯的推广,加大对医疗网站的推广投入。
方子2:鱼塘粉丝画像功能
治疗:粉丝多而杂,转化率低
某医美机构开设有整形外科中心、抗衰中心、激光美容中心等,各种需求的粉丝都聚集在一个服务号里,很多时候群发不同专科的文章,都有粉丝取消关注。
Q:如何快速拉近和顾客的距离,避免顾客流失?
A:吸粉后,医美机构应及时将粉丝进行管理。
具体操作如下:
互动过程中,咨询师了解了每个客户的真正需求,使用鱼塘软件的粉丝画像功能,对每一位客户进行精细化标签分类(科目、需求、意向、性别、年龄等)。
来自南宁的罗女士,今年46岁,4月中旬要来打除皱针。她的标签则是“抗衰中心、南宁、罗女士46岁、4月中旬水光针”。随后,咨询师给罗女士进行标签分组(与其他客户意向相同的分为一组)。
后期专门向罗女士这类意向客户,推送除皱针相关的优惠信息,产品详情及注意事项等,不仅无人取关,粉丝转化率还大大提升。
方子3:鱼塘预约邀请功能
治疗:新客少,老客复购率低
提升二次成交率?除了业务技术实力的提升,服务能力(业务通知能力)也要增强,预约邀请消息是鱼塘软件自动发送的,不用人工操作。
具体操作如下:
咨询师在客户第一次注射玻尿酸后,可用鱼塘软件帮她预约好下一次注射的时间,预约消息会提前一天发到该客户微信上,包括注意事项。
搞一场优惠活动时,用预约邀请功能向老客户发送消息,通知他们免费体验新产品,为后期的成交奠定基础。
除此,老客户带来的新客户有积分可奖励,积分可以兑换美容产品,进一步提高老客户忠诚度和裂变的积极性。
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