寒假于教育培训机构而言，无疑是争夺生源的黄金时间节点。
 

那究竟如何赢得这场战役呢?是继续走街串巷地发一摞又一摞的小广告，塞一叠又一叠的小折页?抑或是在家长群里暴力刷屏各种优惠促销信息?
 

历史证明：效果奇差。
 

或许你说，我知道这不是我想要的结果，可是又没有更好的选择。还真有!这不，深圳某教育连锁机构利用鱼塘软件的超级粉丝海报裂变功能，一张海报，就裂变出20000+粉丝，他们是怎么做到的呢?

首先，得设计一张海报，具体要求是：
 

高端大气上档次

低调奢华有内涵

奔放洋气有深度

简约时尚国际范
 

符合以上四点，就是很不错的海报，这是裂变的基础。
 

仔细看上面那幅海报，乍一看不过寻常，仔细看不难发现大有乾坤：
 

(1)卡通名人站台，聚拢注意力：有明星的地方，总是自带流量，海报亦如是。这则海报上放了央视某知名主持人的卡通形象，就能迅速吸引了大家的目光和好奇心，他在推荐什么呢?点击率就会得到提升。
 

(2)核心利益突出，受众一目了然：海报中间用较大的字体显示“选XX，做英语学霸，超EASY”，下面还有“因材施教，个性化辅导，场景式教学，告别哑巴英语”的具体卖点，告诉家长们在短短的暑假期间，就能让英语提高一大截，30节课就能精通30种场景常用对话，快速传达了核心价值，让用户的心动、心动、再心动，最后付诸关注、购买的具体行动。
 

(3)画面设计高大上，信任感倍增：画风高大上，简洁、大气、卡通，以及名人卡通形象的加持，场景感相当强，让家长用户愿意转发，避免让人感到浮夸、小广告、实力不强。
 

(4)具体的获得感部分数字化：用数字化显示“30节课“”3-6年级适用”等让用户的具体获得感比较强的部分。它能让家长提起兴趣，给人货真价实、超值的感觉，愿意为孩子花这笔钱。
 

海报设计完成后，接下来怎么做呢?
 

首先，利用鱼塘软件生成超级粉丝海报，然后发布到该教育机构的公众号菜单中，并广而告之粉丝，点击菜单生成拥有自己专属二维码的粉丝海报，分享给好友关注(朋友圈、微信群等)，只要吸粉30人即可免费获取“价值498元的精品英语体验课一堂。”
 

值得注意的是，在设置模板消息的时候，该机构还附上了一些引导话术，比如说“让孩子赢在起跑线上，英语讲得666”“原价498元，现在免费，快快领取!”“亲，我已加入学习了，你也一起来吧!”“【访客昵称】你已经成功吸粉18人，继续加油哦，就可以免费领取体验课啦”。
 

当某位粉丝完成吸粉的任务后，鱼塘软件会自动告知对方已经完成任务目标，可以领取免费课程了，此时就可以配合互动平台的表单功能，让客户留下电话、住址等个人信息，为后续的促活、转化埋下伏笔。
 

小鱼儿点评：通过上面这则教育机构超级粉丝海报裂变客户的过程复盘，可以看出它之所以取得了如此好的效果，除海报的文案及画面上精准把握了用户的需求，直击痛点外，最主要得归功于鱼塘软件超级粉丝海报的裂变客户功能的强悍。其底层逻辑具有普适性，分享如下：

人性维度：免费诱饵出击，试错成本最小化。
 

一般来说，由于信息不对称，人们对并非耳熟能详的新品牌(机构)会存有不信任的心态，立马做出购买决策，确实有点强人所难。可免费诱饵这一招，屡用不爽。为何?最小化降低试错成本，反正是免费的，不能达到预期可以选择退出，满意那就付费继续!
 

社会维度：人群圈层化，能接近更多精准用户。
 

物以类聚，人以群分。同样的人群基本都会聚集在一起，小区住户是如此，朋友圈、微信群也是如此。通过裂变用户，就能将同类的精准目标户聚拢在公众号这一私域流量池中，收割与否，操之在我，岂不快哉?
 

社交维度：化被动被主动，先发制人，唤醒转发。
 

并非人人想贪便宜，但是占便宜则是人之常情。或为了得到福利，或为了以备不时之需，就会有动机去转发。而通过恰当的话术，化主动被被动，诱之以利益，先发制人，大家就更会主动去传播，达到降低营销成本，实现高效裂变增长的终极目标。