有位朋友在深圳一家做音响设备的公司担任销售总监，手下的销售人员几乎是清一色的90后，甚至还有00后。

一次开销售例会，这位朋友因为最近的销售业绩下滑严重，心情很糟糕，于是便想杀鸡儆猴，逮住其中一位王姓销售就是一顿臭骂，指责其工作态度不积极，工作量没有保质保量完成云云。

没想到的是，王某居然拍案而起，言辞激烈地辩驳说：“请不要信口雌黄！我工作态度不积极？工作量没有完成？请把证据摆出来！”

面对这种突发情况，朋友憋红了脸，却拿不出具体的数据来佐证，非常下不来台，权威也大打折扣。

无独有偶。

我们鱼汛系统服务的很多客户也跟我们反馈——

公司的销售以90后、00后为主，这对销售管理是个很大的挑战。

他们自我意识普遍强烈，独生子女、移动互联网、敢于表现、个性张扬等时代的标签明显，但是他们也渴望被关注和独立，需要充分的尊重和话语权。

作为领导或管理者，如果以传统的“官大一级压死人”的管理模式，以“我觉得”“我认为”“我想”等来管理员工，肯定是不凑效的，他们只会送你两个字：不服！甚至给你来一场“说走就走的旅行”，你也奈何他不得。

但是另一个不争的事实是，90后销售已经是销售领域的主力军和生力军。

那怎么办？

管理管理，既要“管”，也要“理”。

只管不理，那是“命令”；只理不管，那是“盲目”。

也就是说，对销售的管理，既要有数字作为依据的“管”，也要有能为销售赋能的“理”。

鱼汛系统就是这样一套专为销售团队研发的管理终端，它既能帮助企业管理销售过程、量化工作和业绩，同时还能赋能销售、保护客资等，让企业销售管理更轻松、更高效，提升销售业绩！

数据说话

管理好90后，不说好坏，说数字、摆事实。

通过鱼汛系统，可以实现通过多维度的工作情况报表统计，如每日公司资源接待情况，添加了多少微信好友、有效会话、错失会话量、有效电话数、30S以上有效电话数等一应俱全；还能自动生成各种工作排行榜，让每个员工的工作情况一目了然，还能激发团队PK氛围，打造“你追我赶”的饱满工作热情。

帮助成长

对于大多数员工来说，既要薪金，更要成长。

在鱼汛系统的赋能下，主管可以将销冠们的有代表性的成交案例，与客户沟通的全过程，沟通话术、追单技巧、逼单策略等等，复制分享给其他的销售，帮助签单能力差的销售进步和成长，也能提高公司的整体签单能力。

公平公正

公平，一直是刺痛职场人的一根刺。

就以销售最为在乎的线索分配为例。如果说主管将大量资源倾斜给某位“铁杆”，那这就是对其他人的不公平。

通过鱼汛系统，主管或老板可以根据销售的业绩排行情况进行线索分配，让资源得到更有效的利用；如果销售跟进线索不积极或没成交，那么线索就可以由别人领取或转给他人，让客户资源得到最优处理，也让销售更具危机感，帮助企业充分挖掘每一个客户的价值。

这样一套数字化管理系统，你想不想早点拥有？
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