今天和大家分享一下我们服务的一个知名美妆头部品牌企业梵M琳。他们是如何打造美妆达人IP来售卖自己产品的呢？

这家企业通过老板娘的形象打造成一个叫美琳的美妆达人IP。

所有的销售的微信名字都是叫“梵M琳护肤顾问美琳”这种，他们通过广告把用户吸引到这些销售的个人微信里面。然后这些销售人员通过美琳这个身份去发朋友圈，然后给用户解疑答惑。很重要的一点是，他们的朋友圈内容都是经过公司品牌部精心策划的，同时他们还会花成本去跟明星建立关系，在朋友圈晒很多跟明星的合影。

整个朋友圈给用户的感觉就好像是他们加了一个美妆达人的好友，然后这个美妆达人又能够跟全国各地的明星有连接。消费者对这个达人的信任是非常高的。如此一来，“护肤顾问美琳”只要在朋友圈里面去推荐自己的产品，很多粉丝都会去买单。通过这种IP打造的方式，梵X琳年均销售额达20多个亿。其实这20多亿，并不是由老板娘美琳一个人去完成的，而是由成千上万个叫美琳的销售去完成的。

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