但是光看这些数据，我们最多只能是去优化我们的创意，让广告线索越来越多，或者说优化我们的落地页，让进来的用户尽可能留下联系方式。

但是光有这些优化我认为还是不够的，因为你无论去怎么优化，最终有多少客户成交呢？那我们是不清楚的，有多少线索是有效的呢？我们也是不清楚的。

那往往我们很多企业都会说，让我们的投手去找企业的销售要数据，但是你想过没有，你要来的数据，是销售人为统计的，且不说销售会不会去统计，即便是去统计，那这里面的水分也是很大的，会有一个很大的误差。

所以说，我们要想把这个信息流广告的数据看得更前面、更深入，我们就需要引入一套后链路营销工具。把信息流广告产生的线索，不管是加微信的，还是留电话表单的，这些线索后续的一些动作，比如有多少是进行了聊天对话的，或者是打通电话的，这些数据就可以筛选出来，哪些是有效客户，哪些是无效客户。有效的客户，比例大概有多少，如果有效客户比例不高，那我们再去优化我们的广告。

最终这些有效的客户里面又有多少会成交？从拿到有效线索到客户成交的过程中，我们销售存在哪些问题，应该如何去优化？

我们的投手通过后台看这个后链路工具的报表，就可以去帮助我们的销售主管给建议，让他们去提高成交率。所以说我们要看这种广告投放的数据，不要只看前链路的，还要看后链路的数据。只有能看到更深的全链路数据，你的广告效果才会做到最大！

所以说，现在要想做好信息流广告，你就得对前链路、后链路一起分析。只有全链路分析做好了，你的广告价值才会做到最大，你的广告费才不会浪费。

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