2022-10-14
因为我们之前很多投手在做信息流广告的数据分析的时候,他往往只是看到广告平台的数据,而平台里的数据最多知道这个广告计划有多少曝光量,有多少点击量,甚至有多少用户留下联系线索。

 

但是光看这些数据,我们最多只能是去优化我们的创意,让进来的用户越来越多,或者说优化我们的落地,让进来的用户尽可能给我们留下联系方式。

但是光有这些优化我认为还是不够的,因为你无论去怎么优化,最终有多少客户成交呢?那我们是不清楚的,有多少线索是有效的呢?我们也是不清楚的。

 

那往往我们很多企业都会说啊,让我们的投手去找企业的销售要数据,但是你想过没有,你要来的数据,是销售人为统计的,且不说销售会不会去统计,即便是去统计,那这里面的水分也是很大的,会有一个很大的误差。

所以说,我们要想把这个信息流广告的数据看得更前面,我们就需要引入一套后链路营销工具。把信息流广告产生的线索,不管是加微信的,还是留电话表单的,这些线索后续的一些动作,比如有多少是进行了聊天对话的,或者是打通电话的,这些数据就可以筛选出来,哪些是有效客户,哪些是无效客户。有效的客户,比例大概有多少,如果有效客户比例不高,那我们再去优化我们的广告。

最终这些有效的客户里面又有多少会成交?从拿到有效线索到客户成交的过程中,我们销售存在哪些问题,应该如何去优化?

我们的投手通过后台看这个后链路工具的报表,就可以去帮助我们的销售主管给建议,让他们去提高成交率。所以说我们要看这种广告投放的数据,不要只看前链路的,还要靠后链路的数据。只有能看到更深的全链路数据,你的广告效果才会做到最大!

所以说,现在要想做好信息流广告,你就得对前链路、后链路一起分析。只有全链路分析做好了,你的广告价值才会做到最大,你的广告费才不会浪费。

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